BMW

Comment votre marque, qui commercialise la Mini, analyse-t-elle le rôle de la femme sur le marché automobile

"Notre cliente-type est en général plutôt jeune, branchée et féminine pour la Mini. C’est une voiture aux formes arrondies qui plaît beaucoup aux femmes. D’autre part son gabarit dit « de poche » est facile à aborder. Enfin, la conduite « ludique » de ce véhicule séduit aussi. Cependant, l’analyse de la répartition des ventes montre que la clientèle est mixte même si les femmes se dirigent essentiellement vers la Mini classique. Le Clubman, lui, plaît beaucoup aux hommes. La Mini est aussi la voiture de beaucoup de jeunes couples, ce qui montre bien que cette voiture plaît autant aux hommes qu’aux femmes."

Peugeot

Peugeot 207 CC

Quelle est votre cliente type ?

" Notre conductrice a environ 44 ans et vit en couple. C’est une clientèle de conquête cela signifie qu’elle vient à nous après avoir acheté des voitures d’autres marques. Les femmes représentent 4 clients Peugeot sur 10 et 80 %d’entre elles achètent des citadines.

Quelle est sa voiture préférée ?

"La 207 est la voiture plébiscitée par les femmes pour sa ligne, sa maniabilité et son confort. Près d’une cliente sur cinq a acheté une 207CC".

Qu’attend cette femme de sa voiture ?

"Les femmes aiment les belles voitures, les technologies les plus modernes, l’espace intérieur (89%) et la modularité. Parmi elles, 7 sur 10 attachent de l’importance au respect de l’environnement et 4 sur 10 privilégient avant tout le style, la ligne, la maniabilité et le rapport prix/prestations."

Quels arguments publicitaires parlent le plus à votre conductrice ?

"Sûrement ceux qui ont trait à l’esthétique et au pouvoir de séduction".

Fiat

Fiat 500 Crédit Photo : Fiat

Quelle est votre cliente type ?

Notre cliente type a entre 40 et 60 ans, elle est active et fait partie de la classe moyenne.

Quelle est sa voiture préférée ?

La Fiat 500 car elle est urbaine et charmeuse. Elle a d’ailleurs obtenu le titre de « la plus femme des voitures » au Salon de Lyon l’année dernière !

Que recherche une femme lorsqu’ elle achète un véhicule de votre marque ?

Quatre choses principalement : la sécurité, le confort, le look, et la personnalité.

Quel regard portent les hommes sur les préférences de leur femme ?

L’acte d’achat d’une voiture implique de plus en plus que le choix se fasse à deux. On note d’ailleurs que l’avis de la femme est de plus en plus important.

Quels sont les arguments publicitaires qui parlent le plus aux femmes ?

Nous mettons en avant le design de la voiture avec la possibilité d’en faire un objet « unique ».

Smart

SMART Fortwo Passion

Quelle est votre cliente type ?

Ell est urbaine, CSP ++, active et plutôt fashion-addict C’est une cliente "classique" de ce genre d’auto. On retrouve le même portrait (ou très proche) pour la Mini et/ou la Fiat 500.... Une Smart sur deux est vendue ou louée à une femme. Mais attention, nos statistiques sont basées sur le titulaire de la Carte Grise. Et, parfois (souvent même...), Monsieur offre à Madame une belle petite auto !

Quelle est sa voiture préférée ?

Incontestablement une "Fortwo coupé passion"... C’est d’ailleurs le modèle que nous vendons le plus....

Que recherche une femme lorsqu’elle achète un véhicule de votre marque ?

Une voiture à la mode, facile à conduire et à garer et dotée de quelques équipements de confort (climatisation, radio, coffre de bonne taille...). Les questions environnementales, et donc de consommation, sont de plus en plus fréquentes depuis quelques mois. Mais ce n’est pas un souci pour Smart qui dispose de la voiture la moins polluante du marché (et donc la moins gourmande !), en essence comme en diesel.

Quels sont les arguments publicitaires qui parlent le plus aux femmes ?

Outre l’aspect environnemental, les femmes sont sensibles aux nouvelles séries limitées et spéciales qui offrent des coloris et des équipements parfois différents (série limitée Agnès B, iPod...). Et enfin, elles regardent le prix affiché et apprécient le paiement avec des mensualités fixes !